双11插播:易车遭黑客攻击订单数破40万,汽车之家成交额已近50亿

 汽车之家     |      2020-03-11 20:48

24小时后,盛宴落幕。

11月11日20:00点,距离双11落幕还有短短4小时,在各大汽车电商平台加班加点做最后冲刺之际,车云菌抢先带大家看一看几个主要汽车电商平台的最新战果。

金沙棋牌游戏官方下载,全款购车、订金加码、金融衍生、线上线下疏通、品牌及车款数大幅提升……在汽车电商走过元年后的第二个双11里,各大平台纷纷亮出底牌,迎接属于自己的本命年。

最新消息显示,截至19:01点,汽车之家订购总金额近50亿,其中全款销售额2.13亿元;截止11日18:00易车订单数达到392,751辆,远超去年90,466辆的规模,易车副总裁槐洋称,易车电商平台在此次双11零点开始时便遭遇攻击事件,花费约15分钟才修复。

最新数据显示,截止到11月11日24点,汽车之家订购总量37117辆,订购总金额60.54亿元;易车当天全站订单总量破53万;天猫虽未公布汽车品类的具体成交额,但总体571亿的成交额却足矣带来巨大的想象空间。伴随着数据的刷新,汽车电商渐渐褪去青涩。

目前,天猫虽然暂时还未公布其汽车品类的销量数据,但其整体销售额在13:31分即达到362亿元,已突破去年整体成交量,作为客单价极高的汽车产品,贡献值得期待。

然而,一阵喧嚣浮华的光鲜背后,汽车电商的道路还远没想象的平坦。价格透明度的建立、线上线下的润滑、全款购车的热度、细化的C端服务、等等……可优化的空间还非常之大。

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因此,过去的24小时,对于汽车电商来说,值得好好回味。

1、汽车之家

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此次汽车之家双11购车节的亮点为全款购车,在其72个品牌、3838款车型中,除了线上订金线下议价的车型外,有很大一部分为一口价车型,这部分车型中又有一部分需要线上支付全款。目前来看,全款车型订单量约占总订单量的8%左右。

晒单:饕餮盛宴,记录刷新

根据汽车之家官方微博统计的订单数据如下:

在12日零点钟声敲响后,天猫于00:08分率先晒单:571亿。虽然后程爆发力稍弱导致没有突破业内预期的600亿甚至700亿,但这个数字已然足矣被载入史册。在阿里总部,460家媒体的600余名记者和陆兆禧一起,亲眼见证了这一时刻。

截至11月11日16:00点,订购总量为24128辆,订购总金额38.59亿,其中全款销量为2346辆,全款销售额达2.07亿。

截至11月11日18:00点,订购总量为28248辆,订购总金额45.56亿,其中全款销量为2375辆,全款销售额达2.11亿。

截至11月11日19:01点,订购总量突破3万,订购总金额即将冲破50亿,其中全款销量达2392辆,全款销售额2.13亿。

据悉,在此次双11中,天猫平台共有43个汽车品牌、414款车型上线销售,共有包括Tesla在内的31个品牌在天猫开设了旗舰店,不论是品牌还是车型数量都较去年有明显提升。

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虽然截至目前,天猫官方并未公布汽车品类的具体成交额,但由于今年天猫大面积采用余额宝购车模式,订金纷纷过万,加之阿里金融辅助下的分期购车方式也更利于促成购车行为,因此业内普遍认为,天猫此次汽车产品的总成交额将占据571亿中的相当份额。车云菌预计,汽车品类甚至有可能超过服饰,座上成交额的头把交椅。

数据亮点:汽车之家去年首次尝试双11收获17776辆的订单总量,26.43亿元的订单总额,而截至今年双11当天12:00,去年的总销售额即被打破。另外,关注度很高的全款购车模式,在首次双11上斩获约占总订单量的8%左右的订单数量,截至19:01,达到2392辆。

与天猫不同,汽车之家与易车在双11当天即不断晒单。

2、易车

易车也此次双11中斩获颇丰。虽然一直坚持常态化战略,但此次双11易车依然携旗下B2C产品易车商城及C2B产品惠买车一同参战。最终数据显示,截至11日24点,易车11.11“购车狂欢节”当天全站订单总量达到532,331,相比去年的90466,增长超过5倍。

虽然从整体思路上说,易车主打常态化电商,并在相关领域有深厚的积淀。但此次双11,易车依旧保持了极高的参与度,携旗下B2C产品易车商场及C2B产品惠买车一同参战。据易车副总裁槐洋介绍,易车电商平台在此次双11零点开始时便遭遇攻击事件,花费约15分钟才修复,之后每个整点都会遭遇小规模攻击。

虽然这些订单并非最终的实际成交额,但从惠买车于11日下午3点左右公布的数据看,在已支付499元订金的15821名消费者中,已有8494名与4S店共同确认成交,转化率远高出过去普遍7-8%的数值。双11当天,惠买车平台所有已支付订金的订单中,确认成交的数字为15,796辆,成交总金额达18.73亿元。

根据易车网官方微博统计的订单数据如下:

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截止到8:00,订单数达到89,495辆;

截止到16:00,订单数达到346,845辆;

截止到18:00, 订单数达到392,751辆。

另外,截至11日24点,汽车之家订购总量37117辆,订购总金额60.54亿元,其中,全款销量为2488辆,全款销售额2.23亿元。其中全款购车作为业内关注的焦点,销量占总体订购总量的6.7%左右,销售额占总体销售额的3.7%左右。

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值得注意的是,与去年首次参战双11相比,今年汽车之家的订购总量较去年的17776辆的数字,增长超100%,而60.54亿元的订购总额,也较去年相比增长约140%。

数据亮点:上午8时左右,易车订单数已达近9万辆,与去年同期基本持平,易车预期今年整体订单量约在50-60万辆之间。另外,易车预计,此次基于惠买车产品的一口价形式及易车商场的特定车型包销,总体的线下转化率相比过去常规意义上的7-8%有大幅提升。

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3、天猫

剖析:三足鼎力,底牌各异

目前来看,天猫并未公布汽车品类的具体成交额。但是,值得注意的是,今年天猫大面积采用余额宝购车模式,订金纷纷过万,另外分期购车这种金融手段也有利于用户购车,因此天猫此次在汽车产品方面的成交额非常值得期待。车云菌预计,汽车品类甚至有可能超过服饰,座上成交额的头把交椅。即使不是第一,作为大额商品的汽车对于天猫整体成交额的提升作用也是非常明显的。

虽然此次双11中,包括京东、苏宁、国美在内的诸多电商平台纷纷参与了汽车电商的战役,但从实际的效果看,天猫、汽车之家、易车还是所有汽车电商平台中的主力军,他们逐渐形成三足鼎立之势,并且手握不同的底牌。

先来看看天猫双11的整体成交额。

1、易车:常态化电商

38分28秒,2014天猫1111购物狂欢节总成交额超100亿元。

10小时51分,2014天猫1111购物狂欢节总成交额超300亿。

13小时31分,2014天猫1111购物狂欢节成交额超362亿元。

19小时25分,2014天猫1111购物狂欢节成交额超463亿元。

正如汽车之家不断强调全款购车亮点一样,在与易车的交流中,“常态化”三个字被一而再、再而三的提及。不论在与易车总裁邵京宁还是副总裁槐洋的交流中,车云菌都可以明显感觉到一种“迎合式参与”甚至“无奈式参与”的意味。在易车看来,汽车电商本应常态化,而非双11,此次参与,只是在常态化的基础上,用更多有意思的方式,满足消费者的特定“节日需求”。

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从易车旗下C2B产品惠买车产品的变化即可见一斑。

数据亮点:达到100亿,相比去年快4.5小时;达到300亿,相比去年快10.5小时;达到362亿仅用时13.5小时,超过去年总销售额。

为满足消费者在双11当天对于“一口价”的渴望,惠买车一改此前“C2B竞价”模式,化身“C2B一口价”,过去消费者搜索一款车型后,三家经销商会报出各自的底价,供消费者选择,而此次易车则率先挑选出报价最低的经销商,并在消费者搜索车型后直接提供这家经销商提供的“一口价”,进一步简化了消费者的选择环节。


不过,惠买车的这种“一口价”模式只持续双11一天,之后便恢复比价模式。按照惠买车负责人袁晖的说法,惠买车不一定能保证每一款车都是最低价,但可以保证价格的相对优势,并大幅简化消费者的比价流程,“可能你跑了好多家4S店,最后发现还是我们给的价格低”。

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从某种意义上说,这是一种典型的常态化架构思路,表面看依旧是销售线索的搜集导流模式,但依托易车在经销商领域的深耕及约束力,可以基本保证线上与线下的价格统一,499元的订金由“消费者-易车-经销商”转移的同时,价格的核心问题得到了有效治愈,并且,这种治愈处于一种常态化的“三盈”状态。

2013,汽车电商元年

2、汽车之家:全款购车

2014,汽车电商本命年

在此前与汽车之家副总裁马刚的交流中,他一再强调,此次汽车之家双11的最大亮点在于全款购车。从积极的角度来看,这一行为可以理解为对汽车电商全新模式的押注,这种模式最大的特点是“去集客化”,一旦成功,4S店中的“SALE”职能将被逐渐取代。而从悲观的角度看,全款购车时机尚未成熟,假设用户不买单,一方面最终呈现的销售数据将会非常难看,一方面汽车之家还需要向厂家承担赔偿责任。

车云网“双11汽车电商大战”报道正在进行